A SoftwareOne não é estranha ao mundo das parcerias de TI. Na verdade, o negócio global foi construído através de colaborações bem-sucedidas com fabricantes, provedores de soluções, hosters e muitas outras organizações centradas em tecnologia. Embora nem todas as parcerias tenham sido consideradas bem-sucedidas, muitas resistiram ao teste do tempo. Aproveitando décadas de lições aprendidas, a SoftwareOne se destaca na construção de ecossistemas de parceiros produtivos. Alguns podem até dizer que há uma arte no sucesso das parcerias da SoftwareOne. Neste blog, abordaremos três questões principais:
Os ecossistemas de parceiros tecnológicos estão se tornando mais importantes do que nunca para entregar soluções aos clientes e uma experiência valiosa ao cliente. O poder do ecossistema é que nenhum jogador precisa possuir ou operar todos os componentes da solução, e o valor que o ecossistema gera é maior do que o valor combinado que cada jogador poderia contribuir individualmente. O ecossistema só funciona quando cada parte concorda e executa com um alto grau de confiança. Os parceiros de canal do ONEClub da SoftwareOne são tratados com o mais alto nível de integridade, disciplina, paixão e confiança. Esta tem sido a receita para cultivar grandes parcerias com organizações de todos os tamanhos, tipos e geografias.
O IDC prevê que mais de 50% das colaborações entre parceiros falham devido à falta de papéis abrangentes de gerenciamento de stakeholders. O método de Valor ao Parceiro da SoftwareOne fornece estrutura, disciplina e responsabilidade à parceria. Desde o estabelecimento de objetivos até a habilitação da parceria e a avaliação da saúde do parceiro, o ONEClub visa uma parceria mutuamente benéfica com ótimos resultados para os clientes.
Reconhecemos que todos os parceiros são únicos. Colaborar com um ISV de nicho pode parecer muito diferente de uma parceria de subcontratação com um grande provedor de soluções. Embora os princípios da parceria sempre permaneçam, a SoftwareOne apoia modelos flexíveis e escaláveis que se alinham aos objetivos do parceiro. Hoje, a SoftwareOne apoia o modelo Indireto CSP da Microsoft, a prática SPLA/Hosting de vários editores, o programa acelerador de ISV e acordos de subcontratação. Os parceiros do ONEClub aproveitam nossos serviços técnicos, comerciais e de governança para estender aos seus clientes ou transformar diretamente seus respectivos negócios. De qualquer forma, uma parceria com a SoftwareOne fornece o conhecimento, sistemas, automação e suporte para impulsionar o crescimento e a inovação.
Reconhecemos que você tem muitas opções para alinhar seu negócio com outros provedores. No entanto, nossa promessa é oferecer a melhor experiência de parceria para ajudá-lo a alcançar o crescimento e trazer inovação para o seu negócio.
Com a SoftwareOne como seu parceiro de soluções, você descobrirá e implantará soluções de licenciamento ótimas e de baixo risco e expandirá prontamente seu portfólio de negócios.
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