Entendendo os benefícios do SaaS para ISVs

O Software-como-Serviço (SaaS) está se tornando cada vez mais o modelo de entrega preferido para muitas empresas. Para fornecedores independentes de software (ISVs), os benefícios de adotar o SaaS são múltiplos e incluem oferecer melhor valor ao cliente, aumentar a competitividade de mercado e adotar processos ágeis. Em última análise, o SaaS oferece a oportunidade de impulsionar o crescimento – e em escala. Ao entregar aplicações na nuvem, os ISVs podem se libertar das restrições de suas aplicações monolíticas locais e abraçar um novo mundo SaaS.

Ao conversar com muitos ISVs, identificamos várias motivações para a modernização de produtos. Como qualquer negócio, ganhar novos clientes é considerado um motor chave. Como as aplicações entregues pela nuvem oferecem um alcance amplo, os ISVs podem entrar em novos segmentos de mercado e alvejar novas geografias. Em segundo lugar, ouvimos que a capacidade de se beneficiar de receitas recorrentes usando um modelo de precificação baseado em assinatura é de grande importância, pois oferece um modelo de receita muito mais previsível. Outra motivação chave vem da facilidade de inovação: processos ágeis e acesso a poder computacional escalável significam que os ISVs podem fornecer aos seus usuários novos recursos e atualizações de forma rápida e eficiente.

O valor agregado do SaaS para ISVs

O SaaS pode oferecer ainda mais valor além desses três impulsionadores. Usando a nuvem, os ISVs podem monitorar melhor o desempenho das aplicações e a infraestrutura de TI de suporte. A segurança é facilitada com a gestão centralizada de segurança. Atualizações automáticas em tempo real tornam a manutenção preventiva mais fácil também. Além disso, a adoção de construções ágeis pode ajudar a reduzir ineficiências e diminuir os custos de desenvolvimento para todos, desde equipes de vendas até desenvolvedores e a equipe de sucesso do cliente. Isso resulta na capacidade de reagir às tendências de mercado, necessidades dos clientes e avanços dos concorrentes.

Na SoftwareOne, percebemos que os ISVs precisam de um parceiro forte na jornada para o SaaS, e é por isso que desenvolvemos o Programa NextGen ISV para apoiar os ISVs a se tornarem fornecedores de SaaS totalmente otimizados e modernizados. Ao adotar as melhores práticas de nuvem, implementar FinOps de nuvem e automatizar testes, vários de nossos clientes do Programa NextGen ISV reduziram o custo total de propriedade (TCO) em 20% e viram um aumento de 10% no crescimento dos negócios – no mínimo.

O caminho para a modernização

O Programa NextGen ISV consiste em várias fases. Ajudamos os clientes ISV a criar primeiro sua visão para SaaS e depois avaliar suas capacidades atuais, necessidades de TI e quaisquer barreiras à adoção da nuvem que precisam ser abordadas. Em seguida, ajudamos o ISV a ter uma ideia clara do que seria um produto transformado em SaaS no futuro. A partir daí, construímos o caso de negócios para a modernização e garantimos a validação técnica completa do produto SaaS. Isso informa o desenvolvimento de um roteiro sólido para a transformação, tornando o processo de modernização o mais eficaz e indolor possível.

Uma vez que a modernização do SaaS esteja completa, os ISVs podem contar com a SoftwareOne para suporte contínuo. Ajudamos a otimizar e controlar os custos por meio da aplicação de nosso comprovado framework FinOps. Também oferecemos suporte de go-to-market (GTM), como para co-marketing e co-venda usando marketplaces de hyperscaler – essa medida sozinha pode ajudar a acelerar o sucesso do GTM.