SoftwareOne nombra a Raphael Erb nuevo CEO

• Raphael Erb fue nombrado por el Consejo de Administración como CEO, efectivo a partir del 1 de noviembre de 2024, sucediendo a Brian Duffy, quien ha decidido asumir una nueva oportunidad en los EE. UU.
• Los resultados del tercer trimestre de 2024 estuvieron por debajo de las expectativas debido a cambios en los incentivos de los proveedores, problemas de ejecución de ventas tras la implementación de la estrategia de transformación de go-to-market y un entorno de gasto más prudente.
• Revisión de las previsiones para todo el año 2024 a un crecimiento de los ingresos del 2-5% interanual (previamente 7-9%) y un margen EBITDA adjunto del 21-23 (previamente 24,5-25,5%); revisión de los objetivos para 2026 a un crecimiento de doble dígito de los ingresos (previamente en 2025)en moneda constante y un margen EBITDA adjunto cercano al 27% (previamente 28%)
• Prosiguen las conversaciones con las partes interesadas sobre una posible operación privada.
• Webcast con el nuevo CEO Raphael Erb y el CFO Rodolfo Savitzky hoy, 31 de octubre, a las 9 CET

Raphael Erb nombrado nuevo CEO

Raphael Erb ha tenido una larga y exitosa carrera en SoftwareOne que abarca más de 25 años. Recientemente, fue nombrado Chief Revenue Office y miembro de la Junta Ejecutiva a partir del 1 de julio de 2024. Antes de su rol actual, fue Presidente de Asia Pacífico, la región de más rápido crecimiento de SoftwareOne, desde 2019. Antes de eso, Raphael Erb fue Jefe del negocio de Servicios en los mercados de habla alemana, además de servir como líder de país para Suiza y Singapur, entre otros roles de liderazgo. Es de nacionalidad suiza (nacido en 1980) y vive en Singapur.

Raphael Erb comenzará su nuevo rol el 1 de noviembre de 2024, sucediendo a Brian Duffy, quien se unió a SoftwareOne como CEO en mayo de 2023. Su estrecha cooperación en la Junta Ejecutiva garantizará una transición sin problemas.

Daniel von Stockar, Presidente del Consejo de Administración de SoftwareOne, comentó: “Tenemos la suerte de contar con Raphael como un excelente sucesor para el puesto de CEO desde nuestras propias filas. Con sus muchos años de experiencia en SoftwareOne y su profundo conocimiento sobre nuestros clientes y la industria, está bien preparado para liderar la empresa y restaurar el crecimiento de dos dígitos. Esperamos trabajar aún más estrechamente con él en el futuro. En nombre del Consejo de Administración, también me gustaría agradecer a Brian por su tiempo como CEO y desearle todo lo mejor para el futuro.”

“Ha sido un honor liderar la organización y comenzar el viaje de transformación de comercialización de la empresa, mientras fomentamos nuestras profundas relaciones con empleados, socios de canal y socios hiperescalares, y clientes,” dijo Brian Duffy, CEO saliente de SoftwareOne.

“Me gustaría agradecer al Consejo de Administración por la confianza que han depositado en mí y espero con ansias mi nuevo rol como CEO,” declaró Raphael Erb, CEO entrante de SoftwareOne. “Estoy absolutamente convencido de las fortalezas y capacidades de SoftwareOne, y veo una gran oportunidad de mercado a medida que las organizaciones continúan adoptando el Cloud y la IA. Pero como muestra claramente nuestro reciente desempeño, hay áreas que necesitamos abordar, lo cual haremos de manera rápida y decisiva. No tengo ninguna duda de que podemos devolver a SoftwareOne a su trayectoria de crecimiento mejorando nuestro enfoque en los clientes, empoderando a nuestro personal en la primera línea y mejorando nuestro modelo comercial.”

Actualización de la situación actual y de las previsiones financieras

Los resultados globales de SoftwareOne en el tercer trimestre de 2024 estuvieron por debajo de sus propias expectativas y de las del mercado. Los ingresos crecieron un 3,1% interanual en moneda constante (ccy) y un 1,4% interanual en moneda declarada, alcanzando los 236,7 millones de CHF. El EBITDA ajustado fue de 39,2 millones de CHF, con un margen del 16,6%, una disminución de 4 puntos porcentuales interanual, reflejando principalmente un crecimiento menor al esperado.

APAC volvió a registrar un trimestre fuerte, con un crecimiento de los ingresos del 24,3% interanual en el tercer trimestre de 2024. Los ingresos en el mercado más grande de la compañía, DACH, aumentaron un 11,3% interanual en moneda constante, respaldados por varias grandes victorias de clientes. Los ingresos disminuyeron en el resto de EMEA, NORAM y LATAM. Este rendimiento fue impulsado por varios factores: una reducción en ciertos incentivos de proveedores no fue compensada por nuevos incentivos en el tercer trimestre de 2024, como fue el caso en la primera mitad del año. Además, la transformación del modelo de comercialización implementada a mediados de 2024 bajo una línea de tiempo acelerada causó algunas interrupciones y problemas de ejecución de ventas, particularmente en NORAM. Finalmente, se evidenció un entorno de gasto más cauteloso en ciertos mercados clave, que se espera persista durante el cuarto trimestre de 2024.

En respuesta a estos desarrollos adversos, se están tomando medidas decisivas para asegurar que las regiones afectadas se adapten rápidamente al nuevo modelo de cobertura. Los planes de implementación para los mercados restantes también se han ajustado para adoptar un enfoque por fases.

Se están introduciendo medidas de ahorro de costes desde el tercer trimestre de 2024, con la intención de aumentar la eficiencia y alinear los costes con el entorno actual, con un objetivo de más de CHF 50 millones en ahorros, incluyendo la reducción de gastos generales corporativos.

Como resultado del desempeño de la empresa en el tercer trimestre de 2024 y las perspectivas para el cuarto trimestre, la guía para todo el año 2024 de SoftwareOne se revisó de la siguiente manera:

• Crecimiento de ingresos del 2-5% (anteriormente 7-9%) para el grupo en moneda constante;
• Margen EBITDA ajustado del 21-23% de los ingresos (anteriormente 24.5-25.5%);
• Ratio de pago de dividendos del 30-50% de la ganancia ajustada del año (sin cambios).

Dado los desarrollos recientes, los objetivos para 2026 se revisaron a un crecimiento de ingresos de dos dígitos (anteriormente de adolescentes medios) en moneda constante con un margen EBITDA ajustado que se aproxima al 27% (anteriormente 28%).

SoftwareOne publicará su actualización completa del comercio del tercer trimestre de 2024 el 13 de noviembre de 2024, como estaba previsto.

Conversaciones en curso sobre una posible privatización

El Consejo de Administración reitera que las conversaciones sobre una posible transacción para privatizar la empresa están progresando.

CALL FOR INVESTORS, ANALYSTS AND THE MEDIA

A webcast for investors, analysts and the media with Raphael Erb, incoming CEO and Rodolfo Savitzky, CFO will be held today at 9.00 CET and may be joined via the link Audio webcast.

If you wish to actively participate in the Q&A session or are unable to join via the webcast, you may call the following numbers, 10 – 15 minutes before the conference start

Switzerland / Europe: +41 (0) 58 310 50 00

United Kingdom: +44 (0) 207 107 06 13

United States: +1 (1) 631 570 56 13

Other international numbers available here.

The webcast will be archived and a digital playback will be available approximately two hours after the event in the Results centre.

SOBRE SOFTWAREONE

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