Van het “Microsoft Partner Network” naar het “Microsoft Cloud Partner Program”

Als jouw organisatie een van de 400.000 leden is van het Microsoft Partner Network (MPN), dan wil je wellicht aandacht besteden aan dit artikel in verband met de aankomende wijzigingen in de vereisten voor het partnerschap.  Het Microsoft Partner Network (MPN) bestaat al meer dan 30 jaar en is een cruciaal kanaal voor het opbouwen, verkopen, ondersteunen en onderhouden van gezamenlijke klanten.  Eerder dit jaar heeft Microsoft formeel aangekondigd dat per oktober 2022 een nieuw programma wordt geïntroduceerd. Wat gaat er precies veranderen en hoe kun je de impact op jouw partnership beoordelen? Nathalie van der Hulst, Partner Business Development Manager legt het je uit.

Microsoft verandert de naam van het "Microsoft Partner Network" in het "Microsoft Cloud Partner Program".  Volgens Rodney Clark, Channel Chief van Microsoft, "Deze aankondiging gaat over meer dan een naam; de verandering weerspiegelt beter de voortdurende stroom aan migraties naar de cloud, en hoe Microsoft van plan is partners in de toekomst hierin te ondersteunen. Het brengt de go-to-market activiteiten van onze partners op één lijn met de manier waarop eindklanten vandaag software aankopen."

Microsoft Cloud Partner Program (MCCP)

Per oktober worden de Gold en Silver statussen vervangen en introduceert Microsoft de Solution Partner Designations om de brede technische capaciteiten en ervaring van een partner te identificeren bij het leveren van succesvolle migraties met de cloudoplossingen van Microsoft.

Er zijn zes Solution Partner Designations met nieuwe bijbehorende logo’s:

1. Data & AI (Azure) – voorheen: App Integration, Data Analytics, Data Platform.
2. Infrastructuur (Azure) – voorheen: Cloud Platform, Data Center.
3. Digital & App Innovation (Azure) – voorheen: Application Development, App Integration, DevOps.
4. Business Applications – voorheen: Cloud Business Applications, Enterprise Resource Planning (ERP), Project Portfolio Management.
5. Modern Work – voorheen: Cloud Productivity, Collaboration, Communications, Messaging, Small and Midmarket Cloud Solutions, Windows and Devices.
6. Security – voorheen: Enterprise Mobility Management, Security.

Het behalen van een Solution Designation zal worden gemeten op basis van een puntensysteem van prestaties, vaardigheden en klantsucces. Partners kunnen de voortgang van het puntensysteem bijhouden in Microsoft Partner Center.

• Prestaties: Gemeten aan de hand van netto customer adds.
• Vaardigheden: Verifieert de toewijding van een partner aan scholing en training. Punten worden toegekend aan elke persoon in jouw team met specifieke certificeringen.
• Klantsucces: Gemeten door gebruiksgroei en aantal succesvolle implementaties.

Microsoft heeft ook de voordelen aangepast wanneer partners een Solution Designation behalen. Dit omvat productvoordelen (IUR's, cloudlicenties en Azure-credits), go-to-market services, customer-facing badges, technische presales- en implementatie services, technische ondersteuning en de mogelijkheid om incentives te verdienen.  Voor partners die over diepgaande technische expertise beschikken binnen de solution area’s, zijn er additionele voordelen beschikbaar.

Let op: de IUR’s (Internal Use Rights) worden per Solution Designation toegekend en kan betekenen dat er bepaalde IUR wegvalt wanneer de Solution Designation niet wordt behaald.

Microsoft heeft erkend dat het tijd zal kosten om MPN te laten verdwijnen naarmate partners overstappen naar het nieuwe Microsoft Cloud Partner Program. Ze moedigen partners echter aan om zich vertrouwd te maken met de programmavoordelen die zijn afgestemd op de strategische plannen van partners. Vóór oktober 2022 zal er geen impact zijn op de status van partners - inclusief anniversary dates - en geen vermindering van de voordelen. Bovendien zullen er geen wijzigingen zijn in partner incentive eligibility in het programmajaar 2023 voor investeringen en incentives, dat loopt van oktober 2022 tot september 2023.

Belangrijke data

Hieronder vind je belangrijke data waar partners op moet letten als onderdeel van hun onboarding in het nieuwe programma:

16 maart 2022: aankondiging van de nieuwe Solutions Partners Designations en kennisgeving dat na 30 september 2022 de legacy competenties niet langer geldig zullen zijn.

30 september 2022: De laatste datum om een legacy competentie te vernieuwen.

Van 3 oktober 2022 tot de volgende anniversary date van de partner:

• Op 3 oktober zullen de Solutions Partner Designations beschikbaar zijn om te behalen.
• Partners die aan de vereisten voldoen, krijgen een Solutions Partner Designation en ontvangen de nieuwe customer-facing badging.
• De bestaande competenties en de bijbehorende badging zijn niet langer geldig, maar partners die op 30 september 2022 over een competentie beschikken, mogen gebruikmaken van de oude voordelen tot hun volgende anniversary date. Na die tijd zal Microsoft opties bieden voor partners om legacy-voordelen te blijven kopen.

Op de eerste anniversary date van de partner ná 3 oktober 2022:

• Partners die een Solutions Partner Designation behalen, kunnen ervoor kiezen om over te stappen naar de bijgewerkte Solutions Partner Benefits of hun legacy voordelen behouden, en de bijbehorende vergoeding betalen.
• Partners die niet voldoen aan de vereisten voor een Solutions Partner Designation, maar die voor 30 september 2022 hun legacy competenties hebben vernieuwd, hebben de optie om een vergoeding te blijven betalen om hun oude voordelen te behouden.