Falls Ihr Unternehmen zu den 400.000 Mitgliedern des Microsoft Partner Network (MPN) gehört, dann sollten dieser Blog-Artikel für Sie interessant sein, wenn Sie sich mit Ihren speziellen Anforderungen an eine Partnerschaft vertraut machen möchten. Microsofts Partnerprogramm gibt es seit mehr als 30 Jahren und ist wichtig für den Aufbau, den Verkauf, die Unterstützung und den Service für gemeinsame Kunden.
Im Jahr 2022 gab Microsoft offiziell bekannt, dass es ab Oktober 2022 zu Änderungen im MPN-Programm kommen würde. Wir empfehlen jedem Partner, sich mit dem Programm vertraut zu machen und die Bedeutung für das betreffende Unternehmen zu untersuchen.
Microsoft hat das "Microsoft Partner Network" (MPN) in das "Microsoft Cloud Partner Program" (MCPP) umgewandelt. Rodney Clark, Microsofts Channel Chief, erklärt: "Bei dieser Ankündigung geht es um mehr als nur eine Namensänderung. Diese Änderung spiegelt den enormen und kontinuierlichen Übergang von Geschäftsabläufen in die Cloud besser wider und zeigt, wie Microsoft seine Partner in Zukunft unterstützen will. Sie passt die Strategien unserer Partner für die Markteinführung an die Art und Weise an, wie Kunden heute kaufen."
Seit Oktober 2022 gibt es die sogenannten "Solution Partner"-Bezeichnungen von Microsoft, die dabei helfen sollen, die umfassenden technischen Fähigkeiten eines Partners und seine Erfahrung bei der Bereitstellung erfolgreicher Kundenergebnisse mit den Cloud-Lösungen von Microsoft hervorzuheben. Zu den Solution Partner-Bezeichnungen gehören: Data & AI (Azure), Infrastructure (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Business Applications, Modern Work und Security. Das Erreichen einer solchen „Solution Designation“ wird anhand eines punktebasierten Systems aus Performance, Skilling und Customer Success gemessen. Partner können ihre Fortschritte anhand dieser KPIs im Microsoft Partner Center verfolgen.
- Performance: Gemessen am Netto-Kundenzuwachs
- Skilling: Verifiziert und zeigt das Engagement eines Partners bei der Qualifikation und Schulung auf. Punkte werden für jede Person in Ihrem Team mit bestimmten Zertifizierungen vergeben.
- Customer Success: Gemessen an der Nutzungssteigerung und der Anzahl erfolgreicher Implementierungen
Microsoft hat auch die Vorteile für Partner aktualisiert, die eine Solution Designation erhalten. Dazu gehören Produktvorteile (IURs, Cloud-Lizenzen und Azure-Credits), Go-to-Market-Services, kundenorientierte Badges, technische Presales- und Implementierungsservices, technischer Support und die Möglichkeit, Incentives zu erhalten. Für Partner, die in die Lösungsbereiche investieren und fundiertes technisches Fachwissen nachweisen können, stehen zusätzliche Angebote zur Verfügung.
Microsoft erklärt, dass es einige Zeit dauern wird, bis MPN ausläuft, da die Partner nach und nach auf das Microsoft Cloud Partner Program umgestellt werden. Das Unternehmen ermutigt seine Partner jedoch, sich mit den Programmvorteilen vertraut zu machen, die auf ihre strategischen Pläne für das Partnergeschäft abgestimmt sind. Im Investitions- und Incentive-Programmjahr 2023, das von Oktober 2022 bis September 2023 läuft, wird es keine Änderungen an der Teilnahmeberechtigung für Partneranreize geben.
Wichtige Daten
Die folgenden Termine sollten von allen Partnern bezüglich ihrer Teilnahme an dem neuen Programm beachtet werden:
- 16. März 2022: Öffentliche Bekanntgabe der Einführung von Solutions-Partner-Bezeichnungen. Ankündigung, dass nach dem 30. September 2022 die bisherigen Kompetenzen nicht mehr gültig sind.
- 30. September 2022: Letzter Termin für die Erneuerung einer bestehenden Kompetenz.
- Ab dem 3. Oktober 2022 bis zum nächsten Jahrestag des Partners:
- Seit dem 3. Oktober 2022 kann die Bezeichnung "Solutions Partner" erlangt werden.
- Partner, die die Anforderungen erfüllen, erhalten die Bezeichnung "Solutions Partner" und das neue, kundenorientierte Abzeichen.
- Die bisherigen Kompetenzen und die damit verbundenen Badges werden nicht mehr gültig sein, aber Partner, die bis zum 30. September 2022 über eine Kompetenz verfügen, erhalten die bisherigen Vorteile bis zu ihrem nächsten Jahrestag weiter. Nach diesem Zeitpunkt wird Microsoft Optionen für Partner bereitstellen, um weiterhin die alten Vorteile zu erwerben.
Ab dem ersten Jahrestag des Partners nach dem 3. Oktober 2022:
- Partner, die den Titel "Solutions Partner" erlangen, können wählen, ob sie zu den aktualisierten Solutions Partner-Vorteilen wechseln oder ihre bisherigen Vorteile beibehalten und die entsprechende Gebühr zahlen möchten.
- Partner, die die Anforderungen für den Status eines Solutions-Partners nicht erfüllen, aber bis zum 30. September 2022 eine Kompetenz erneuert haben, haben die Möglichkeit, weiterhin die Gebühr zu zahlen, um ihre bisherigen Leistungen beizubehalten.
Bitte beachten Sie, dass sich die Programmdetails jederzeit ändern können. Wir empfehlen Ihnen, sich im Microsoft Partner Center über die neuesten Updates zu informieren.
Zusätzliche Ressourcen für Microsoft-Partner
IT Campus: Microsoft Cloud Partner Program
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